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第十四章

“新唐”目前面临两项重大任务:

首先,是蔡姐的会所。一旦成功交付,必将为公司带来层次上的提升。

其次,就是周末的“设计品鉴会”。

冬天是装修行业的淡季,这次活动将决定新唐的这个冬天,是否能顺利度过。

苏媛率领着市场部正在为周末的活动,紧锣密鼓地进行着邀约和筹备工作。

七名市场部员工谨遵苏媛的指示:

以蹲守重点小区为中心,以公关物业和售楼人员为辅助的原则,

下班后又对手头的意向客户进行电话拜访。

虽然身体很累,但好在成效显著,大家照样干劲十足。

服务行业里,有一个邀约客户的通用方法:电话陌拜。通俗点说,就是电话骚扰。

这是一种,在很多公司用来锻炼销售新人的方法。

美其名曰:锻炼和陌生人的沟通能力。

可从实际操作的效果来看,电话骚扰的成功率远不如面对面地沟通交流,甚至会影响企业的品牌形象。

号称装饰行业四小龙在之首的业之巅公司,就是因为电话陌拜,都被客户怒砸公司前台。

小区物业为表清白,甚至带头抵制业之巅,可谓得不偿失!

这种出力不讨好的事情,苏媛当然不会去做。

她认为年轻人就要经得起磨炼,做销售的,如果连腿脚勤快都做不到,只知道猫在屋里打电话,这绝不是什么可造之材。

而且电话陌拜超高的拒绝率,也会消磨销售人员的自信心。

可笑的是,当年林向东在一家小公司当设计助理的时候,曾经有一位导师模样的人对他们说:

“不要怕客户烦你,其实他们是在感激你送给他们的机会!”

这句话,长时间以来,都被林向东当做笑料说给别人听。

你可以激励员工,也可以刺激员工。但这种所谓“成功学”的洗脑模式,特别让林向东看不起。

在苏媛的带领下,七人组虽每天劳碌奔波,但因为方法对路,再加上他们的专业水准和诚挚的态度,取得了不错的成绩。

做过销售的人都清楚,别墅和高档住宅区的客户是最难邀约。

普通业务员在小区里,蹲守一个月都未必能约到两三个客户。

特别是这种小区,你要是敢玩电话陌拜,不被人报警就算阿弥陀佛。

而苏媛的市场部,愣是仅用了不到两周时间,就邀约到四十多位客户。

这就是苏媛在业内引以为傲的法宝!

“媛媛姐,又整这么大场面啊。”

林向东看到苏媛桌上的邀约名单,太阳穴就开始隐隐作痛。

“这场面还叫大?四十多户而已,满打满算也就百来人嘛。”

“你知道我设计部有多少人的哈!按咱公司的常规水准来计算,活动成单率百分之四十,这就又是小二十个单子啊。谁来接?”

“林大师,你真是死脑筋,有些要求不高的单子,你就不能用套图模式给他出图吗?钱赚到手了,还不累,客户也没意见。”

“不行,我决不允许我的设计部做出那种玩意,丢人!”

“那没办法,只好辛苦大家加加班呗,何况老马不是已经在招人了嘛!”

“精品地打造,是需要时间和精力的,绝不仅仅是靠时间的堆砌来解决,而且我们为了完善手头的单子,你看看哪个设计师又闲功夫?!熬夜,对于设计师而言,不叫加班,那叫日常任务。”

“那我也没办法,老马的决策,何况我的人都努力一个多礼拜了,总不能说撒手就撒手吧,再说了,客户们也不干呐!”

“我刚和老马说这个事了,我这边把然然和景阳都派过去支援,设计师们优化组合一下,相互帮衬着,争取把这事度过去,不过,以后搞活动之前,可千万记得考虑一下我们设计部的承受能力!”

“嘿嘿,我就知道没有咱林大师接不了的招,等这事完了,我让老马请你们设计部HAPPY一下!我们市场部作陪。”

苏媛打一开始就知道这点客户难不倒林向东,有些单子只需要他指点一下,设计师们做起来就事倍功半。

“别光设计部HAPPY呀!这样,媛姐!老马签下蔡姐这单,不是正高兴嘛,这回你先撺掇他组织一把,等这场活动完事,咱再带着弟兄们挤兑他一回。这个月,咱就吃他老马家啦!”

“老林,你真黑,我负责卖萌!”

怼马宝杰,是苏媛最喜欢做的事。

她嘿嘿坏笑着接下任务,直奔马宝杰办公室而去。

林向东听到卖萌俩字,想起刚才马宝杰在自己面前的表现,心头一阵犯恶。

不过嘛,马宝杰遇到卖萌界的祖师爷,请客一事必成。

果然,不出十分钟,苏媛就比着“ok”的手势从马宝杰办公室出来,对林向东的耳朵假装低声说:

“明天下午,宝轩渔府!不过老马说要保密!等下班前,他亲自宣布!”

“耶!”

苏媛果断地把马宝杰卖了!

身旁的员工们纷纷热烈欢呼!

工作顺利让人心情愉悦,下班路上,林向东特意拐到好利来,给晓苇买了她最爱吃的抹茶芝士蛋糕。

“老婆,闭眼闭眼,惊喜来喽!”

刚进门,林向东就忙不迭地通知晓苇接受礼物。

“哎呀!今天咋想起买蛋糕了!”

“签了个大单子,苏媛趁着马宝杰高兴,骗着他答应请客,哈哈哈!”

林向东脑补苏媛在马宝杰面前卖萌的画面,忍不住想笑。

“咱家也有好事,看你买蛋糕,我还以为咱妈打电话告诉你了呢!”

“哦,双喜临门呐!嘛事?”

林向东一屁股坐在床边,打开蛋糕包装,给晓苇送到嘴边。

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