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第一百二十八章:烧钱买市场

没错,世界上第一个最好用的浏览器的中文名叫马赛克,虽然名字令人讨厌,但是它的体验在当时是前所未有的好。用户直接点击界面上面的按钮,就能访问对应的网络,不用打字,不用背那些冗长的命令,直接一键访问,用户体验完爆需要输入文字才能使用的命令行浏览器。

总而言之,计算机和互联网的普及,标志着世界正式进入信息时代,大家开始注意到了互联网,能够给生活带来的巨大改变,不少人开始想方设法,蹭一点信息时代发展的红利,亚马孙的老板贝佐斯就是其中之一。

人应该都知道,每两周就要翻倍已经属于爆款产品的水平了。越来越多的人开始上网并且体会到了网络的便利,无不感叹世界上还有这么神奇的东西,坐在家里看世界,爆款的口碑反过来进一步促进个人计算机的销售。。的。。

从一九九零年到一九九七年,美国家庭拥有计算机的比例,从百分之十五增长到了百分之三十五,计算机从一个奢侈品,变成了一个家庭必需品,类似于洗衣机、电视机这样的大家电。

大家发现用计算机,可以可以做到很多原来做不到的事情,比如网购、聊天、发邮件等等,特别方便。上网用户数量也随着计算机用户的增长在飞速增长,仅仅花了四年的时间,互联网就收获了五千万用户,而达到相同的用户数电视机花了十三年,收音机花了三十八年!

以太网的发明者梅特卡夫,还专门总结了一下互联网的发展规律,名叫梅特卡夫定律(Metcalfe's law)。大意就是说网络的价值,和网络内用户数量的平方成正比,比如二个用户只能建立一个连接、三个用户建立三个连接、四个用户六个连接、五个用户十个连接、六个用户就有十五个连接、一百个用户就有五千个连接。

用户连接增长的速度,是远远大于用户增长的速度,更多的连接会吸引更多的用户进来,就像滚雪球越滚越大,整个互联网的价值的增长速率几乎是指数型的

总而言之,计算机和互联网的普及,标志着世界正式进入信息时代,大家开始注意到了互联网能够给生活带来的巨大改变,不少人开始想方设法蹭一点信息时代发展的红利,亚马逊的老板贝佐斯就是其中之一

他的创业方法也很简单,就是列出一张清单,里面有书、船、汽车、电影、CD还有药等可以买卖的商品,看看其中哪些东西在互联网上面比较好卖,但是实体店中不方便卖的。经过一番比较和调研后,他发现书是最合适的,因为市面上有数以百万计的书,一家书店不可能全部放下,但是在网络上可以把所有的书都列出来,同时书的大众需求量也很大,价格相对于汽车游艇什么的也比较低,比较适合互联网的这种模式。

事实证明这是一个非常正确的选择,亚马孙的官网上线才两个月,就已经把书卖到了全世界五十几个国家,每周营业额就有两万美元,并且一直在持续的飙升,连那帮在华尔街见惯了大世面的经纪人分析师们,都被惊掉了下巴,没想到互联网的这种商业模式,能够有这么快的增长。成立仅仅三年后,亚马逊于一九九七年在美股纳指上市,如果你以为亚马孙那个时候,已经赚的盆满钵满那就大错特错了,贝佐斯一有机会就给商品降价,导致亚马孙的营收非常微薄,利润更是不存在的

因为贝佐斯始终相信,只要用户量增长上去了,赚钱就是轻而易举的事情,也就是互联网界的经典理论——Get Big Fast(前期啥也别想,把用户量干上去就行了,不要在乎利润这种东西)。

可能是曾经在华尔街工作过的缘故,贝佐斯知道如何让华尔街的天才们,相信在前期烧钱占领市场之后,营收就自然而然增长上来,前途一片光明。

当时和亚马孙类似的公司还有Ebay,中文叫易趣,类似咸鱼的一个买卖二手物品的商城,也是趁着这波机会发家上市的。当时资本市场已经开始看好这类的用户量增长飞快,但是没有任何利润的互联网公司,Ebay上市当天发行价是十八美元,收盘时达到了四十七美元,涨了接近两倍。

亚马孙和Ebay的这种模式,逐渐赢得了资本市场的好感,投资者和创业者的热情,开始高涨了起来,互联网的这种增长模式是前所未有的,短短的几个月就能获得几十万的用户,这在旧经济体系里面是想都不敢想的。

当时最疯狂的是一家叫Netscape的专门做网页浏览器的公司,它继承了Mosaic浏览器的衣钵,很多员工来自Mosaic项目。

Netscape在一九九四年成立,第二年就上市了,发行价二十八美元,上市第一天最高就涨到了七十五美元,最后收盘时公司市值二十九亿美元!美国百年企业通用动力公司,花了四十三年才能达到的市值,就被这样一个才两岁的互联网公司给超越了,这样的成就很令人眼红。

总之这几家公司就是当时美国互联网界的偶像,当时的美国企业家和投资人,看亚马孙、Ebay、Netscape就跟我们十多年后看企鹅和阿狸公司一样,满眼都是星星。企业家都梦想成为下一个贝佐斯,华尔街的投资人都梦想投中下一个亚马孙。

他们的成功也许真的可以复制,至少企业家、投资者甚至用户都相信这些快速增长,但是不赚钱的互联网公司的未来,是一片光明的。

自此大批的公司开始投入到互联网化的运动中,一时间泥石俱下,有的传统公司申请一个域名、开一个网站就说自己是互联网公司,然后开始融资,年轻的创业者就开着车跑到硅谷,开一个网站做生意,各种各样的互联网公司,像雨后春笋般冒出来,有pets这种专卖宠物用品的,有webvan这种专门做生鲜配送的,还有Akamai这种专门做计算机网络相关内容的,而且大家根本不愁没钱,因为他们的背后有华尔街在输血。

开公司得要钱吧,想要快速获得大量的用户,占领市场干掉竞争对手,就不能叫花钱,而是烧钱。

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